展示会英語
海外展示会の英語フレーズ50選|呼び込み・質問・デモ・次回予約
展示会英語の目的は、長い製品説明を暗記することではありません。短い質問で相手との適合を見極め、必要な説明だけを行い、その場で次の行動を決めることです。
声かけは製品説明ではなく相手の目的から
What brings you to the show? や What are you hoping to improve? から始めます。通行を遮らず、名札や外見だけで権限を決めつけず、会話を続ける許可を取ります。
対象・課題・時期を短い質問で確認する
担当領域、現在の方法、困りごと、対象国、導入時期を一問ずつ聞きます。尋問にならないよう、相手の回答を要約し、自社が関係する理由を一文で返します。
デモは見る点と成功条件を先に伝える
Let me show you how we handle [specific issue]. と焦点を示し、操作を見せる前に相手が何を確認したいか聞きます。未確認の仕様や価格は推測せず、確認期限を約束します。
連絡先交換より次の予定を取る
Would it make sense to schedule a 20-minute call next week? と次の判断に必要な参加者・資料・候補日時を確認します。名刺やスキャンだけで終わらず、相手が希望する連絡方法と同意範囲を守ります。
場面別50フレーズ
声をかける
What brings you to the show today?今日はどのような目的で来場されましたか。
Which area are you most interested in?特に関心がある分野はどこですか。
May I ask what your role is?ご担当を伺ってもよいですか。
Are you currently working on a related project?関連する案件を現在進めていますか。
Would a quick overview be helpful?短い概要説明が役立ちますか。
Please feel free to take a look.どうぞご自由にご覧ください。
Have you seen this type of solution before?この種の解決策をご覧になったことはありますか。
Which market are you responsible for?どの市場をご担当ですか。
What would make this visit useful for you?今回の訪問で何が分かると有意義でしょうか。
We can keep this brief if you are on your way somewhere.お急ぎでしたら短くご説明します。
課題を聞く
How are you handling this today?現在はどのように対応していますか。
What is the biggest difficulty with the current process?現在の工程で最大の課題は何ですか。
Who is most affected by this issue?この課題の影響を最も受けるのは誰ですか。
How often does this occur?どのくらいの頻度で起きますか。
What happens if the issue is not resolved?解決しない場合、どのような影響がありますか。
Which requirements are essential?必須条件は何ですか。
What have you already tried?すでに何を試しましたか。
How do you measure success?成功をどのように測りますか。
When would you need a solution in place?いつまでに導入する必要がありますか。
Who else should be involved in evaluating this?評価にはほかに誰が関わりますか。
価値・デモを伝える
Let me show you how we handle that specific issue.その課題への対応方法をご覧ください。
The main difference is [specific point].主な違いは[具体的な点]です。
This example is from [industry or use case].これは[業界・用途]での事例です。
The result was measured over [period].結果は[期間]で測定しました。
Which part would you like to examine more closely?どの部分を詳しく確認したいですか。
Would you like to try the demonstration yourself?ご自身でデモを試されますか。
This version is for demonstration purposes.これは展示用の仕様です。
The final specification depends on [condition].最終仕様は[条件]によって変わります。
We would need to confirm that with our technical team.技術担当への確認が必要です。
I can send the verified answer by [date].確認済みの回答を[日付]までに送ります。
条件・適合を確認する
Which country would the product be used in?どの国で使用する予定ですか。
What volume are you considering for the first order?初回注文ではどの数量を検討していますか。
Is this for a trial, resale, or internal use?試験、再販売、社内利用のどれですか。
Which certifications are required?どの認証が必要ですか。
Who would be the importer of record?輸入者は誰になりますか。
What is your target decision date?意思決定の目標日はいつですか。
How does your approval process work?承認手続はどのように進みますか。
Would you need local inventory or support?現地在庫やサポートは必要ですか。
Which commercial terms should we clarify first?最初にどの取引条件を明確にすべきですか。
This may not be the right fit if [condition].[条件]の場合は適合しない可能性があります。
次の行動を決める
What would be the most useful next step?次に何をするのが最も有益でしょうか。
Shall we schedule a 20-minute follow-up call?20分のフォロー会議を設定しましょうか。
Who should join the next discussion?次回の議論には誰が参加すべきですか。
Which document should we send first?どの資料を最初に送るべきですか。
Would [date and time zone] work for you?[日付・タイムゾーン]はいかがですか。
May I confirm your preferred contact method?希望する連絡方法を確認してもよいですか。
I will summarize what we agreed today.本日の合意事項をまとめて送ります。
The remaining question is [open item].残る確認事項は[未決事項]です。
We will send [deliverable] by [date].[成果物]を[日付]までに送ります。
Thank you. I will follow up within 48 hours.ありがとうございます。48時間以内にご連絡します。
実行前のチェック
- 声かけ・課題質問・終了表現を5つずつ選んだ
- 自社製品名と数字で言い換えた
- 答えられない質問の保留表現を決めた
- 次回商談を取る一文を全員で練習した