独占販売

海外で独占販売権を与える前の確認事項20

公開日：2026年7月26日　｜　最終更新日：2026年7月26日　｜　事実確認日：2026年7月26日　｜　約17分

独占は相手の意欲を高める一方、自社が別経路で販売できない機会費用を生みます。口約束や永久独占を避け、限定した範囲と期間で、成果を示した場合にだけ維持される設計を検討します。

独占販売　/　PREPARE FOR YOUR NEXT CITY

独占の範囲を四つに分ける

国・地域、商品・型番、顧客・業界、販売チャネルを具体化します。EC、政府案件、既存顧客、グローバル顧客への直販を含むかも決め、地図上の国名だけで終えません。

最低購入だけでなく、営業人数、対象顧客訪問、在庫、デモ、展示会、月次報告、予測、アフターサービスを確認します。達成不能な目標を解除の口実として置かず、測定方法を双方で合意します。

最初は非独占または限定地域・商品で実績を確認し、目標達成後に範囲を広げる選択肢があります。独占の自動更新を避け、レビュー日と必要証拠をカレンダーへ登録します。

既存案件、在庫買戻し、保証、顧客連絡、商標・ドメイン・SNS、機密情報、未払手数料の扱いを決めます。現地の強行法規で解除・補償が制限される可能性を専門家へ確認します。

重要

契約に書けば自由に解除できるとは限りません。強行法規、補償、競争法、既存顧客・在庫の扱いを対象国の専門家へ確認してください。