海外ビジネス準備室販売体制
海外代理店と販売店の違い｜権限・在庫・代金回収を比較
日本語でどちらも『代理店』と呼ばれることがありますが、名称だけでは役割を判断できません。誰が顧客へ販売し、契約し、代金を回収し、品質・保証へ対応するかを取引の流れで確認します。
販売体制 / PREPARE FOR YOUR NEXT CITY
販売店は通常、自ら仕入れて再販売する
Distributorは一般に商品を仕入れ、自らの顧客へ再販売します。ただし価格、在庫、保証、販促、再販売地域など実際の権利義務は契約と現地法で確認します。
代理店は通常、取引を仲介する
Agentは一般に顧客開拓や交渉を支援し、成立取引に手数料を受けます。本人を拘束する契約権限、代金受領権限、値引権限を持つかは必ず明文化します。
税・雇用・競争法・許認可を確認する
恒久的施設、源泉税、雇用類似性、競争法、商業代理店登録などの扱いは国と契約実態で変わります。名称を変えるだけでは法的性質が変わらないため、現地専門家へ相談します。
役割分担表を契約前に作る
見込み客の発掘、見積、価格承認、受注、輸入、在庫、請求、回収、返品、保証、顧客データを誰が担うか一行ずつ決めます。その表と契約書の不一致を法務レビューで確認します。
役割を名称ではなく取引で比較する
| 確認軸 | Agentの一般例 | Distributorの一般例 |
|---|---|---|
| 顧客との売買 | 本人の取引を仲介 | 自ら仕入れて再販売 |
| 収益 | 手数料 | 仕入・再販売価格の差 |
| 在庫・回収 | 通常は本人側 | 通常は販売店側 |
| 価格・契約権限 | 付与範囲を要確認 | 再販売条件を要確認 |
| 保証・顧客対応 | 商品・国・契約で分担を明文化 | |
上表は一般的な整理です。名称ではなく契約と実際の権限・運用を優先してください。
重要
対象国の代理店法・税務を確認する
登録、解除補償、競争法、恒久的施設、源泉税、雇用類似性などは国と実態で変わります。契約前に現地資格を持つ専門家へ確認してください。
実行前のチェック
- 顧客との売買契約主体を確認した
- 価格・受注・代金受領の権限を明文化する
- 在庫・保証・返品・顧客データの担当を決めた
- 対象国の税務・競争法・代理店法を確認する