代理店選定

海外代理店・販売店の選び方｜契約前デューデリジェンス20項目

公開日：2026年7月26日　｜　最終更新日：2026年7月26日　｜　事実確認日：2026年7月26日　｜　約18分

有力な人を知っている、返信が速い、初回注文が大きいだけでは代理店を選べません。売る力、支払う力、法令を守る力、自社ブランドを長期的に育てる力を証拠で確認します。

代理店選定　/　PREPARE FOR YOUR NEXT CITY

法人と実質的な責任者を確認

登記、所在地、株主・実質的支配者、署名権限、訴訟・制裁、必要な許認可を確認します。提出資料の社名・住所・銀行口座が一致するかを見ます。

対象業界の顧客、営業人数、地域、倉庫、技術支援、販売後対応を確認します。売上予測だけでなく、最初の90日で誰に何を提案するかを計画してもらいます。

扱う競合商品、関連会社、値引権限、オンライン販売、広告表現、顧客データの帰属を確認します。自社の秘密情報を渡す前に守秘範囲を定めます。

広い地域の長期独占を最初から与えず、商品、顧客、地域、期間を絞ります。最低購入、報告、研修、法令順守、未達時の非独占化・終了を専門家と契約へ反映します。

01商品・仕様・用途・数量

02売主・買主・輸入者・最終利用者

03価格・通貨・物流・支払

04規制・許認可・知財・契約

05未決事項・担当・確認期限

重要

品目、相手国、取引相手、輸送、決済で必要な手続は変わります。税関、JETRO、物流・通関会社、金融機関、法務・税務の専門家へ具体的な取引条件を示して確認してください。