インド商談

インド商談の「yes」を確認する方法｜約束を実行条件へ変える7問

最終確認日：2026年7月17日　｜　約9分

yesは嘘だと決めつけるのも、契約成立だと受け取るのも危険です。返答の意味を国民性で断定せず、社内手続と次の成果物を7つの質問で具体化します。

インド商談　/　PREPARE FOR YOUR NEXT CITY

yesを4種類に分けて聞き直す

理解した、可能性がある、個人的に賛成、組織として承認済みは別の状態です。Which stage are we at now? と尋ね、回答を会議記録へ残します。

上位者が賛同しても、予算、調達、技術、法務、現場の担当が未確定なら進みません。推進者、承認者、実行者、支払者を一枚に分けます。

全国展開の議論を続ける前に、1都市・1顧客層・1用途で誰が費用を負担するか確認します。無料実証だけを繰り返さず、支払われる課題かを検証します。

合意事項、未決事項、双方の担当、期限を送り、誤りがあれば修正してもらいます。沈黙を承認とせず、次回会議までに必要な証拠や成果物を指定します。

PRACTICAL TOOL

相手の前向きさを疑うのではなく、前向きさが社内のどの段階にあるかを共同で確認します。質問は責任追及ではなく、次の作業を減らすために使います。

理解

Are we aligned on the problem and the proposed scope? — 課題と対象範囲の理解が同じか。

推進

Who will champion this internally? — 社内で前に進める人は誰か。

承認

What approval is still required? — 残っている承認は何か。

実行

Who will own implementation on your side? — 実行責任を持つ人は誰か。

予算

Has a budget been allocated for the pilot? — 実証予算は確保済みか。

条件

Which condition must be fixed before we start? — 開始前に確定すべき条件は何か。

期限

What can we complete together in the next seven days? — 7日以内に双方で完了できることは何か。