海外ビジネス準備室会社紹介
海外商談の会社紹介｜英語1分・5分版テンプレート
沿革や拠点数を順番に読むだけでは、相手にとっての価値が伝わりません。『誰の・どんな課題を・どう解決し・何が違うか』を1分で示し、関心に応じて5分版へ広げます。
会社紹介 / PREPARE FOR YOUR NEXT CITY
1分版：相手との接点から始める
会社名、対象顧客、解決する課題、代表的な根拠、今日話したいことを5文にします。日本国内の知名度に頼らず、数字には期間と比較対象を付けます。
5分版：事例と仕組みを加える
市場課題、解決方法、顧客事例、導入プロセス、現地で探す協力関係を各1枚で説明します。製品一覧ではなく相手の関心順に並べます。
英語は短く、固有名詞を見せる
日本固有の制度、略語、受賞歴には一文の説明を加えます。数字、社名、製品名はスライドとチャットにも表示し、聞き間違いを減らします。
説明から質問へ移る
最後に Does this match the priorities you are seeing? と問い、相手の課題を聞きます。会社紹介を一方的なプレゼンで終わらせず、商談の仮説確認に使います。
1分会社紹介・5文テンプレート
- We help [customer] solve [problem].
- Our [product/service] works by [simple mechanism].
- For example, we achieved [result with period and unit].
- Unlike [alternative], we focus on [difference].
- Today, we would like to learn about [their priority].
成果を測る記録
仮説、確認したい事実、求める次の行動を一つずつ書きます。
相手の発言、こちらの解釈、未確認事項を分けて記録します。
合意、担当、期限、未決事項を送り、誤りを修正してもらいます。
約束した成果物が判断を一段進める内容になっているか確認します。
実務情報：JETRO はじめての輸出・商談準備 ↗ JETRO 海外見本市・展示会 ↗ ICC Incoterms rules ↗
実行前のチェック
- 1分版を5文で作成した
- 数字に期間・単位・出所を付けた
- 会社紹介後に聞く質問を3つ用意した